而在去年的“答谢宴”上，这位客户还特意带来了他的同行朋友参加。那位朋友与赵晨认识后，耐心地听了他下一年的策划和市场分析。
“好，很好，我非常愿意与您合作，看来我的朋友果然没有介绍错啊！”客户的朋友表示非常的满意，在饭桌上就毫不犹豫地决定与他签约。
因此第二年，赵晨的业务量增加了一倍，年末的奖金分红也随之升了一级。
赵晨是个相当聪明的人，他知道，要与客户续签订单，保持继续合作，就要维系好关系，也清楚丰富的人际关系资源就是客户圈内人最大的好处。更重要的是，他选择了聪明的商务谈判方式——饭局，可以起到事半功倍的效果。
旧的人脉需要维系，而新的人脉需要打造，通过客户圈，有时候还会惊喜地发现新大陆，结识更多的客户。因此，通过饭局，洞悉和你一起进餐的人的兴趣和爱好，营造了和谐气氛，可以多方面了解客户的想法，为将来的合作打下良好的基础，也为你进入客户的社交圈子提供渠道。
人脉格言